Il costruttore di robot cingolati che cercava partner di settore

Un costruttore alpino di piattaforme robotiche cingolate: mezzi elettrici modulari nati per i terreni impossibili, dal prototipo alla piccola serie. La tecnologia c'era; mancavano i partner che la portassero dentro i settori giusti — l'agricoltura di precisione, l'ispezione di impianti, la manutenzione in ambienti difficili.

Qui il lavoro non era vendere un prodotto a catalogo: era trovare chi potesse COSTRUIRCI sopra. Ho cercato integratori di sistemi, costruttori di attrezzature agricole, società di ispezione industriale — leggendo per ognuno i progetti pubblicati, le fiere frequentate, i problemi dichiarati nei loro stessi materiali.

A ogni candidato ho scritto partendo dal suo problema, non dal nostro mezzo: il vigneto in pendenza dove il trattore non entra, l'impianto da ispezionare senza fermare la produzione. Una piattaforma da motorizzare è interessante solo per chi ha già quel problema sul tavolo.

Le conversazioni migliori sono state quelle tecniche: capitolati, payload, autonomie. Appena si entrava lì, passavo la palla agli ingegneri dell'azienda con la scheda completa — il mio mestiere è aprire la porta giusta, non dimensionare un cingolo.