Casi reali
Come ho lavorato davvero, raccontato da me — anonimizzato per rispetto dei clienti. Niente percentuali gonfiate: quello che è successo, come è successo.
I nomi e i dettagli identificativi sono cambiati o trasfigurati; le dinamiche raccontate sono il mio modo di lavorare, e dove ci sono numeri, sono veri.
Arte e artigianato d'eccellenza
L'artista del vetro che voleva parlare coi musei
Opere straordinarie, zero canali: come si arriva ai curatori senza conoscere nessuno? Una mail alla volta, con le parole giuste.
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Alimentare artigianale
Il produttore artigianale che voleva vendere fuori dal paese
Un marchio di famiglia forte in zona, e l'ambizione di arrivare a buyer e gastronomie che non sapevano che esistesse.
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Eventi e spazi per il business
Lo spazio per eventi che voleva riempire il calendario
Uno spazio bellissimo e un calendario con dei buchi: come si porta il mondo giusto a organizzare lì il proprio evento?
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Editoria e diritti esteri
Il romanziere che voleva arrivare in Francia
Un esordio pluripremiato in Italia, sconosciuto oltralpe: come si bussa alla porta degli editori parigini senza un agente a Parigi?
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Food export
Il produttore di carne che voleva portare il ragù negli Emirati
Un ragù di famiglia amatissimo in Italia e un'idea precisa: gli scaffali gourmet del Golfo. Ma chi conosce un buyer a Dubai?
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Medtech
Il produttore di dispositivi biomedicali che cercava distributori
Un dispositivo eccellente e certificato, una rete vendita che si fermava ai confini: come si trovano i distributori giusti in Europa e nelle Americhe?
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Servizi e consulenza
La società di servizi che cercava clienti e partner nel mondo
Un'offerta sofisticata, interlocutori rari e sparsi su tre continenti: qui il problema non era scrivere — era trovare a CHI.
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Robotica e macchine speciali
Il costruttore di robot cingolati che cercava partner di settore
Piattaforme elettriche che vanno dove le ruote non arrivano — e interi settori, dall'agricoltura all'ispezione, che non le avevano mai viste in campo.
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Packaging e cartotecnica
La cartotecnica che voleva clienti oltre la solita filiera
Trent'anni di scatole, astucci ed espositori fatti bene, quasi sempre per conto terzi: e se i marchi arrivassero direttamente?
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